Ещё в октябре сдала проект для одной небольшой компании по производству оборудования для типографий – биговщиков. До встречи с ней у меня было ощущение, что сейчас таких бизнесов в малом секторе уже не бывает.
Первое моё «ого!» было вызвано тем, что это реальный малый бизнес с полным циклом изготовления товара. Учитывая ситуацию на рынке, когда фокус сдвинулся на индустрию услуг, торговлю, развивается онлайн-бизнес, непросто найти производство, особенно не продуктовое.
Михаил, владелец компании, полностью сам разработал и спроектировал аппарат (!!), закупал тучу деталей для обкатки проекта, провел несметное количество тестовых сборок, разработал макеты запчастей, которые сейчас по своим чертежам заказывает для штамповки на заводы в СПб и за рубежом, сам производит окончательную наладку биговщика перед отправкой покупателю, и постоянно работает над усовершенствованием модели. Кроме того, в планах разработка и других аппаратов.
Не меньше меня удивил и основной канал продаж, это не из перечня традиционных каналов продвижения, к тому же он бесплатный, но при этом привел 2/3 клиентов. Нет, какой - не расскажу.
Сейчас пишу и понимаю, как непривычно много интересных наблюдений я сделала в ходе этого сотрудничества.
Увидела, как из общения с целевой аудиторией рождается идея нужного на рынке продукта, а благодаря правильно и долгосрочно выстроенным коммуникациям с потенциальными покупателями идут стабильные продажи. Профессиональное оборудование продавать не так просто при отсутствии больших бюджетов на маркетинг. А производить и продавать его с хорошей рентабельностью еще сложнее.
Увидела, насколько внимательно можно относиться к потребностям покупателей и совершенствовать продукт.
Увидела, как стратегически продумывается будущее бизнеса и уже сейчас закладываются немаленькие суммы на НИОКР.
Что сделали:
- просчитали финмодель текущей ситуации в бизнесе;
- показала, как раскладываются каналы продаж по воронкам и как можно управлять их показателями;
- нашли, где лежат деньги, которые куда-то исчезают, несмотря на наличие прибыли;
- определили влияние основных показателей на чистую прибыль компании и выяснили, за счет управления какими из них возможен рост.
📊 Итогом проекта стала финмодель развития компании с учетом планируемых точек роста (новый канал продаж, увеличение производства аппаратов, доп. сотрудники, изменения в оплате труда), в которой сам владелец может поменять исходные данные и увидеть новый результат.
Спасибо, Михаил, за сотрудничество.
Загадала, чтобы наша, архангельская, компания стала лидером в России по производству оборудования для типографий. Давайте, загадывайте со мной, пошлем коллективный запрос в космос 🚀