Статья о производстве оборудования для типографий и правильном продвижении профессионального оборудования. Рассказывается о малом бизнесе с полным циклом изготовления товара, основном канале продаж и интересных наблюдениях в ходе сотрудничества. Приводятся примеры, как из общения с целевой аудиторией рождается идея нужного на рынке продукта, а благодаря правильно и долгосрочно выстроенным коммуникациям с потенциальными покупателями идут стабильные продажи. Описываются действия, которые были предприняты для просчета финмодели текущей ситуации в бизнесе и управления показателями каналов продаж.